I Do
I Do
品牌介绍

I Do意思为我愿意。是一个婚戒品牌,其以品质出名。赢得的广大消费者的认可,成为了奢侈品中的姣姣者。


细分之理

多年前,I Do就关注到一些重要信息。一些权威发布让他了解到这样的数据:全国每年结婚新人近1000万对,结婚消费总额达2500亿元。我国从2006年到2010年来平均每年有811.36万对新人登记结婚,珠宝消费平均5659元/对,地级以上城市珠宝的消费7643元/对。而在钻石业打拼近10年之久的他也知道,中国珠宝首饰市场已由几年前仅占全球1%跃居为世界第三大市场,仅次于美国和日本。仅2006年中国的钻石消费额就达到196亿元,而婚戒消费就占到钻石消费的78%。而且珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。“2004年中国已成为全球第三大奢侈品消费国,占全球奢侈品消费总额12%。”高盛预测,“到2015年中国将超过日本成为世界第一奢侈品消费国。”同样,国际投资银行高盛公司统计,也为他有意图谋婚戒市场的构思提供了支持。同时,借助在钻石业所沉淀的经验,他还发现每10件钻石饰品的销售中,就有7件是以结婚为诉求。
这些强于雄辨的数据和预测,为作出创建一个专攻婚庆钻饰市场品牌的决断,提供了坚实的依据。
“I Do是我们2006年9月份正式推出的,现在发展势头很猛,I Do负责人说。 “I Do的市场不需要再教育,也就是换句话说就是一个成熟市场,就是结婚买钻戒这件事情。而I Do正是为满足目标消费人群的时尚、品味、前卫、品质市场需求,而量身打造。
中国知名连锁特许经营专家刘震表示,作为珠宝市场中最大的一个细分市场的婚戒市场,销售比重占到70%以上。而就国内婚庆消费比重来看,婚戒也开始成为结婚“必需品”。I Do作为定位婚戒的钻石品牌,通过市场细分选择,为经销商合作伙伴提供了一个空间巨大,模式清晰的细分市场发展线路。
更可喜的是,民政部门2007年的一份预测让I Do前进的步伐更为坚决。预测显示,2008年,中国将有超过2000万对新人登记结婚。未来10年又将迎来80后、90后结婚叠加高潮。这将带来一个上千亿的婚戒需求市场,也为I Do送来了一个大展身手的好舞台。

情感突围

“钻石是上帝的礼物,我们是信使;钻石自诞生之日起,其营销方式就注定了与众不同”。“情感营销”、“视觉营销”、“体验式营销”一系列创新型营销理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感营销,是其核心的销售模式的最大创新。
哥本哈根未来学研究院(CIFS)的院长罗尔夫?詹森曾在《梦想社会》中提出了一个令人深思的预测:“未来的产品,必须取悦我们的心灵。”在当代营销学理论中,已经把营销重点从主导消费者理性的左脑转向了主导消费者的右脑;而罗尔夫?詹森的所谓心灵,说的就是支配我们情感的右脑。运用情感营销方式的“突围”,正是两年来I Do迅速崛起的秘诀之一,“钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上,演变成了必须品,I Do需要的是情感的营销,而这也恰恰正是恒信团队经过10年后所积累的,也是其最为擅长的。”
“I Do”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答,它是一句誓言,同时也表明了I Do定位在“用珍惜的,为珍惜的”的信心和决心。IDo人希望, I Do婚戒是世界上最美丽的婚戒,是表达极致之爱的最佳信物,一如她神圣的名字,代表着对极致之爱的承诺。“I Do ——我愿意”是男人对责任的承诺,是女人对婚姻的信赖。惟有这一句,才足以表达爱人之间对婚姻的坚定不移。而这正是I Do神圣、不可替代之所在。I Do人正在努力,让IDo如同钻石一样成为铭证新婚夫妇一生永恒情感的第一婚庆品牌。
“钻石的价值,决定了它是一种显示身份地位的奢侈品。在大多数的市场营销理论里,都将钻石划分为一种奢侈品。这没有错,作为奢侈品,它就会有很多奢侈品消费的特征,”
除了爱心、信心与决心外,在I Do的情感内涵中,还赋予着一份更深的情感——“责任”。I Do的责任表现于深知婚戒的重要意义,于是,在设计、品质及工艺方面从不妥协。为了把IDo打造成全世界最美丽的婚戒品牌,I Do婚戒的每颗钻石全部都来自世界著名钻石出产地南非,并经最严格、细致的遴选;同时,为了保证款式的新鲜,I Do每年都推出近百款全球经典婚戒,而每一枚婚戒均经由国际著名珠宝设计大师设计。

而另一方面,I Do品牌更将责任与大爱融为一体。2008年5月,在传来四川汶川大地震的第一时间,恒信钻石机构董事长李厚霖先生就为赈灾捐款了2000万元人民币,并以此成立“I Do儿童救助基金”,该基金将主要用于救助受灾儿童和贫困儿童。恒信集团表示“希望I Do能成为承诺、责任与信心的代言”。

体验价值

伯德·施密特在他的《体验式营销》一书中写道:“体验式营销(ExperientialMarketing)是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。”这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者是理性与感性兼具的,在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。在“非价格敏感型”的奢侈品行业,如何向婚庆一族提供适销对路的产品?如何在珠宝品牌林立的百货商场内吸引住新人的目光……在I Do诞生的第一天,恒信对I Do定了家规,要求I Do不能仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段,要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑,IDo一诞生就已被当作“体验式营销”的载体。
如今,在每一间I Do店里,都有粉红的玫瑰花,并设置了与婚姻爱情有关的主题文化区域,如“金婚”影展、婚姻宣言墙等。而在旗舰店,则有专门供情侣彼此传递情感、交换信物的求婚区。粉色是I Do店的主打色,连男服务员的领带也不例外。这正是出于前期详实缜密的市场调研,粉色和白色最终确定为VI形象色系,因为“没有一个女孩不喜欢粉红色”。
在珠宝品牌店面同质化的今天,I Do体验式营销活动,因其相对系统性与创新性正引起了珠宝业界的普遍关注。IDo给予消费者与众不同的体验,成就了I Do的标新立异和非凡价值。